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    外资的中国机遇VS内资的全球路径

    发布日期:2016-01-26

    张华威 威高集团董事局副主席、总裁

    王建新 深圳迈瑞**运营官

    康 雁 东软医疗副总裁兼临床应用事业部总经理

    程立飞 美敦力大中华区副总裁

    张 晓 瓦里安全球副总裁、大中华区总裁

    黄绳好 日立(中国)医疗健康解决方案部总经理

    近年来,中国的医疗器械行业发展迅速,跨国企业与本土企业之间的竞争更加激烈、合作更加深入。“开发任何一个新疗法、新设备都要面临研发技术、市场、团队执行力三大风险。跨国公司投入大量资金用于研发,花费时间和精力去教育医生、培育市场;本土企业决策快,执行力强,更接地气,市场优势更明显。”近日,在苏州生物纳米科技园(BioBay)主办的2015中国医疗器械高峰论坛上,苏州信迈医疗器械有限公司**执行官金克文以内外资医械企业的差异引出话题。

    多位大型医疗器械企业高管针对鼓励医疗设备国产化的政策趋势、本土企业的创新策略、跨国企业的中国机遇等问题进行了深入探讨。

        本土企业:进口替代 海外并购

    主持人:“进口替代”似乎是本土企业屡试不爽、屡战屡胜的商业模式,本土企业在未来10年还会持续这一模式吗?

    张华威:威高以高仿起家,从输液器、注射器、血袋到心脏支架、骨科及肾科器械等,威高确实面临着继续仿制还是创新的抉择。我认为,未来10年“仿”在威高的比重仍然会比较大,但会在“仿”的基础上不断加大创新研发的投入力度。

    现阶段,公司会将借助外力和自主研发相结合。以肾科业务为例,我们与日本泰尔茂公司在国内合资生产腹膜透析装置,生产制造公司由日资企业控股,威高控股销售公司,这使公司的肾科设备处于国际**水平,而耗材完全由威高自主研发,从而形成合力。同时,公司一直在寻求国际合作和并购的机会,希望利用资本的力量引进新技术。

    从仿制到创新需要一个过程。2003年公司在心脏支架业务上投资1200万元,至今已实现约30亿元的销售收入。如今,公司投资近10亿元进行可降解支架的自主研发,正在开展1000例的临床试验,在国际上位居前列。

    王建新:迈瑞在研发上的投入占销售收入的11%,但公司成立24年以来仍然是一个追随者,追随国际先进医疗器械企业创新研发、销售、企业管理模式的步伐,而创新通常只是某个局部的创新。

    医疗器械是由西方医学理论发展延伸而来的诊疗技术,跨国医械企业的研发投入、对开发原理的理解远高于国内企业。因此,国内企业在不侵犯知识产权的原则下,有一定创新地仿制国外进入临床、获市场认可的产品,保证质量和性价比是自然的选择。在未来一段时间内,中国企业的策略应该是追随着不掉队、不断缩短差距,同时在局部有创新,甚至在局部赶超跨国企业。

    康雁:企业的发展与人的成长过程类似,不同阶段会有不同的老师,需要学的也不同。中国医疗器械从跟踪效仿到面对“弯道超车”的机会。我认为,发现价值,根据行业整体形势和自身优势发现机会再付诸行动是关键。


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